Kako napisati sekvencu dobrodošlice koja konvertuje

6 min čitanja

Trenutak kada se neko pretplati na vašu listu je trenutak kada su najangažovaniji sa vama. Upravo su preduzeli akciju. Očekuju nešto. Sekvenca dobrodošlice je najvažnija automatizacija koju možete izgraditi jer hvata tu angažovanost i pretvara je u odnos - ili je rasipa.

Mejl 1: isporuka i postavljanje očekivanja

Prvi mejl treba da stigne u roku od nekoliko minuta od prijave. On isporučuje ono što ste obećali - lead magnet, link za pristup, potvrdu. Ali takođe postavlja očekivanja: ko ste, šta će primati od vas i koliko često. Završite pitanjem sa niskim trenjem koje identifikuje najaktivnije nove pretplatnike.

Mejl 2: priča o nastanku

Šaljite 24-48 sati posle prvog mejla. Ovde ukratko objašnjavate zašto vaša kompanija postoji i šta vaš pristup čini drugačijim. Fokusirajte se na čitaoca - koji problem vaša priča o nastanku rešava za njega? Izbegavajte korporativnu istoriju koja zvuči kao stranica O nama.

Mejl 3: vaš najbolji sadržaj

Tri do četiri dana kasnije, pošaljite onaj jedan komad sadržaja koji vam je najdraži. Studija slučaja, detaljan vodič, video koji objašnjava složen koncept. Ovo gradi kredibilitet i nastavlja da pruža vrednost pre nego što išta tražite.

Mejl 4: socijalni dokaz

Nedelju dana kasnije, podelite specifičan rezultat od kupca. Citat, priča pre i posle, broj koji nešto znači u kontekstu. Socijalni dokaz u ovoj fazi pomera pretplatnike od 'ovo je zanimljivo' do 'ovo bi moglo vredeti razmatranja.'

Mejl 5: blagi poziv na akciju

Oko desetog do četrnaestog dana, uvedite blagi poziv na akciju. Ne 'kupite sada' - nešto sa manjim trenjem: kratka dijagnoza, besplatna revizija, poziv od 15 minuta, probna verzija proizvoda. Okvirite to oko njihovog problema, ne vašeg proizvoda. Do tada su primili dovoljno vrednosti da relevantna ponuda izgleda zasluženo, ne nametljivo.