Greb-greb u email marketingu: zašto gemifikacija povećava angažovanje

5 min čitanja

Gemifikacija nije trik - to je odgovor na pravi problem: sandučići su prepuni i većina promotivnih mejlova izgleda identično. Greb-greb kampanja ističe se jer pokreće psihološki odgovor koji šablonski promotivni mejlovi ne mogu: radoznalost o tome šta je ispod.

Zašto gamifikacija funkcioniše

Osnovna mehanika je varijabilna nagrada: pretplatnik ne zna šta će dobiti dok ne učestvuje. Ovo aktivira istu petlju angažovanosti kao i svaka druga igra - iščekivanje moguće nagrade pokreće akciju. Čak i ljudi koji bi ignorisali standardni promotivni mejl sa popustom kliknu da otkriju svoju nagradu.

Kako greb-pa-dobij funkcioniše u mejlu

Mejl sadrži poziv - 'Grebi da otkriješ svoju nagradu' - sa linkom ili dugmetom koje odvodi pretplatnika na landing stranicu sa interaktivnim elementom grebanja. Na toj stranici, prevlače ili klikaju da otkriju svoju nagradu. Nagrada može biti popust, besplatan resurs, rani pristup ili zabavan rezultat koji ih vodi dalje ka kupovini.

Rezultati koje možete očekivati

Greb-greb kampanje dosledno nadmašuju standardne promotivne mejlove po CTR-u. Interaktivni element takođe povećava vreme provedeno na landing stranici i može poboljšati stopu konverzije na otkrivenoj ponudi. Efekat novosti je najjači pri prvim upotrebama - nemojte pokretati ovu mehaniku toliko često da postane očekivana.

Postavljanje kampanje

• Dizajnirajte mejl sa jasnom prvom rečenicom koja privuče pažnju - element grebanja je CTA
• Izgradite landing stranicu sa interaktivnom komponentom grebanja
• Postavite distribuciju nagrada: koji procenat dobija koju nagradu i kojim redosledom
• Pratite završetke odvojeno od klikova na mejl - obe metrike su važne
• Pratite sa ciljanim mejlom na osnovu nagrade koju je svaki pretplatnik dobio

Prilagođavanje za B2B

B2B gamifikacija ne mora da znači kupone. 'Nagrada' može biti ekskluzivni sadržaj, besplatna revizija, prioritetni pristup novoj funkcionalnosti ili brendirani poklon. Mehanika funkcioniše jednako dobro kada je nagrada relevantna za profesionalnu publiku - odgovor radoznalosti je isti bez obzira na nagradu.