Personalizacija na velikom broju kontakata: kako hladni mejlovi izgledaju toplo
5 min čitanja
Prava personalizacija - ona koja navodi lead da oseti da zaista poznajete njihov posao - ne može se lažirati sa merge tagom za ime. Ali pisanje individualnih mejlova za hiljade kontakata nije realno. Cilj je sistem koji svaki mejl čini ličnim bez pisanja od nule svaki put.
Kako to izgleda u praksi - dva sloja personalizacije
Zamislite svaki hladni mejl u dva dela. Prve jedna ili dve rečenice su potpuno personalizovane za tu specifičnu osobu ili kompaniju. Sve nakon toga može biti predložak - bolna tačka, dokaz, poziv na akciju. Ova podela omogućava obim bez žrtvovanja uvodne kuke koja ljude navodi da nastave čitanje.
Šta personalizovati
- Nedavne vesti o kompaniji: finansiranje, nova zapošljavanja, lansiranja proizvoda, medijsko prisustvo
- Njihov sadržaj: blog postovi, podcast nastupi, LinkedIn članci koje su objavili
- Signali njihovih oglasa za posao: zapošljavanje SDR-ova obično znači skaliranje prodaje - prirodan uvod
- Zajednički kontakti ili događaji: međusobni poznanici, konferencije na kojima ste oboje bili
- Njihov tehnološki stek: ako vidite koje alate koriste, referencujte kompatibilnost ili nedostatke
Izgradnja procesa istraživanja
Personalizacija na velikom broju kontakata zahteva ponovljiv korak istraživanja. Za svaki paket kontakata, potrošite 2-3 minuta po osobi na pronalaženje jedne specifične, nedavne činjenice. Neki timovi koriste istraživače koji unapred popunjavaju prilagođenu kolonu u tabeli. Drugi koriste AI alate za sažimanje LinkedIn profila ili vesti. U svakom slučaju, istraživanje postaje varijabla koja se ubacuje u predložak.
Dinamička polja osim imena
Većina outreach platformi podržava prilagođena polja osim imena. Možete mapirati bilo koju kolonu tabele na varijablu u predlošku: {{nedavni_okidac}}, {{velicina_kompanije}}, {{bolna_tacka}}. Ključno je održavati rezervne vrednosti kako mejl ostaje prirodan čak i ako je polje prazno.
Kada ići potpuno ručno
Za vaših 20 najvrednijih ciljnih naloga, potpuna ručna personalizacija vredi vremena. Potpuno ručno napisan mejl idealnom klijentu - koji referencuje specifičan detalj o proizvodu, javnu izjavu njihovog CEO-a, izazov vidljiv u njihovim oglasima za posao - sleti drugačije od svega automatizovanog. Rezervišite napor za naloge gde to najviše vredi.