Kako izgraditi mejl listu od nule

6 min čitanja

Kupljena lista nije pravi asset. Kontakti nisu tražili da čuju od vas, podaci su često zastareli i stopa prijave za spam će oštetiti reputaciju vašeg domena pre nego što pošaljete drugu kampanju. Izgradnja liste od nule traje duže, ali proizvodi pretplatnike koji zaista žele ono što nudite.

Šta nudite u zamenu za mejl adresu?

Ljudi ne daju mejl adresu ni za šta. Potreban vam je lead magnet - nešto dovoljno vredno da razmena deluje isplativo. Za B2B publiku to može biti istraživački izveštaj, praktičan predložak, kontrolna lista, studija referentnih vrednosti ili pristup vebinaru. Što je lead magnet specifičniji za pravi problem vaše publike, to je veća stopa prijave.

Gde postaviti opt-in forme

• Naslovna stranica: istaknuta sekcija ili hero poziv na akciju sa specifičnim obećanjem
• Blog postovi: ugrađene forme posle prvih nekoliko paragrafa i na kraju
• Pop-up pri izlasku: prikazuje se samo kada korisnik pomeri kursor prema gornjoj ivici pregledača
• Landing stranica: za plaćeni saobraćaj ili LinkedIn oglase koji direktno vode do specifičnog lead magneta
• Podnožje: postavka sa niskim trenjem koja hvata posetioce koji skroluju do dna

Pisanje teksta za opt-in

Tekst vaše opt-in forme treba da odgovori na jedno pitanje: šta dobijam i zašto mi to nešto znači? Izbegavajte nejasna obećanja poput 'prijavite se za novosti'. Budite specifični: 'Preuzmite kontrolnu listu od 47 tačaka za B2B outreach koju koristi 300+ srpskih MSP-a'. Specifično uvek pobeđuje generičko po stopi prijave.

Higijena liste od prvog dana

Koristite dvostruku potvrdu za bilo kakvu organsku izgradnju liste. Ovo šalje potvrđujući mejl pre nego što se kontakt doda na vašu listu. Smanjuje lažne prijave, botove i pogrešno napisane adrese. Vaša lista će biti manja, ali čišća - a čista lista od 500 kontakata konvertuje bolje od prljave liste od 5.000.

Rast izvan prvih 100 pretplatnika

Prvim pretplatnicima obično se prisustvuje iz vaše postojeće mreže. Nakon toga, rast dolazi od dosledno sadržaja koji privlači organski saobraćaj, plaćenih kampanja, programa preporuka, gostujućeg sadržaja u tuđim newsletterima i partnerstava. Odaberite dva ili tri kanala i posvetite im se pre diversifikacije.