B2B content strategija od nule: šta pisati kada ne znate odakle početi
6 min čitanja
Prazna stranica nije problem sadržaja - to je problem prioritizacije. Većina B2B kompanija ima više stvari o kojima bi mogle pisati nego što imaju vremena za pisanje. Pitanje nije 'o čemu da pišemo?' već 'o čemu da pišemo prvo, u kom formatu, za koju publiku?'
Počnite sa pitanjima kupaca, ne temama
Najpouzdanija content strategija počinje navođenjem svakog pitanja koje vaši kupci postavljaju pre, tokom i posle prodajnog procesa. Ne apstraktne teme - stvarna pitanja. 'Koliko ovo košta?' 'Koliko dugo traje implementacija?' 'Kakve rezultate treba da očekujemo u trećem mesecu?' Ova pitanja, pretvorena u sadržaj, privlače ljude koji su već u procesu kupovine.
Minimalni miks sadržaja za B2B
- Jedan pillar članak po oblasti usluge ili rešenja: dugačak, sveobuhvatan, fokusiran na SEO
- Dva do tri prateća članka po pillar-u: specifična pitanja, poređenja, vodiči
- Mesečna studija slučaja: stvarni rezultat od stvarnog kupca sa specifičnim brojevima
- Kvartalno originalno istraživanje ili podaci: nešto što nijedan konkurent nema, nešto što novinari mogu citirati
Izbor formata
Pisani članci su temelj za SEO. Video funkcioniše za složena objašnjenja i za publike koje preferiraju gledanje umesto čitanja. Podkasti funkcionišu za publike sa dugim putovanjima ili zahtevnim rasporedima. U B2B, pisani sadržaj obično donosi najbolji povratak na uloženo vreme jer se akumulira kroz pretragu tokom meseci i godina.
Distribucija pre kreacije
Odlučite kako ćete distribuirati svaki komad sadržaja pre nego što ga napišete. Detaljan vodič ide na blog, promoviše se putem mejla, repurposes se u seriju LinkedIn postova i deli u relevantnim zajednicama. Bez plana distribucije, čak i odličan sadržaj proizvodi minimalne rezultate.
Realistična polazna tačka
Za većinu B2B kompanija koje počinju od nule, dva članka mesečno je održivan tempo koji gradi zamah bez iscrpljivanja onih koji pišu. Posvetite se doslednosti pre obima. Godina sa dva članka mesečno je 24 komada sadržaja - dovoljno za izgradnju stvarnog organskog saobraćaja ako su teme dobro odabrane i SEO osnove su na mestu.